先是疫情沖擊，后是價格猛漲，近兩年的農資市場經受著重重考驗。然而正是在這樣的環境下，2020年湖州惠多利下屬長興分公司對外銷售化肥近2.5萬噸，效益實現了2倍增長；今年1-7月，公司對外銷售化肥更是超2萬噸，利潤總額已超去年全年。作為惠多利轄屬的基層公司，長興惠多利的發展令人欣喜，而這一切的背后，正是源于改革。
深入人心地改 激發內生動力
作為一家縣級區域公司，長興惠多利與惠多利其他縣域公司似乎并沒有太大的差別：區域不廣、需求不大、客戶不多、但競爭依然激烈。雖然在2018年整合長興浙北公司以后，公司有了較大進步，但如何更高質量、更可持續地發展仍是一個難題。
2019年8月14日，惠多利為適應行業深度變革和市場激烈競爭，針對自有網點建設和能力升級，制定出臺了《深化經營部改革工作指導意見》。在這一意見指導下，長興惠多利于同年底啟動自身改革工作，經反復商討、統一思想后決定實施“虛擬公司制”改革，公司在職員工以現金出資方式持有長興惠多利40%股權。這一大比例持股的改革，不僅快速點燃了員工工作熱情，更讓員工與公司結成了更為緊密的利益共同體，公司人均效益從2019年的5.3萬元大踏步到了2020年的10.75萬元，同比增長102.8%；與效益同步增長的是，2020年長興惠多利員工收入較上年提高了63.5%左右，較好實現了改革提出的員工與公司共贏發展的目標。
深入其行地改 重塑奮斗之姿
思想是行動的先導。正是因為改革重新煥發了員工的激情和斗志，也就水到渠成般地重振了他們認認真真干事、勤勤懇懇創業的奮斗精神。2020年初，突如其來的新冠疫情給全國農資保供穩價和農化服務工作帶來了嚴重影響，面對村莊封路、物流受阻、裝卸困難等一系列難題，長興惠多利趕時間、抓機會、搶市場，在切實做好疫情防控基礎上，正月初五就以輪流值班形式開門營業，并全力通過鐵路、汽車等方式調入化肥，及時申請復工復市，第一時間協調當地農業、交管等部門辦理出了車輛通行證，員工們自發和工人一起裝卸緩解勞力緊張，千方百計把化肥送到客戶手中……在2月份全國疫情形勢最為嚴峻的時間里，全員奮力實現化肥銷售3650噸，同比增長128.55%。
這樣的例子在現在的長興惠多利已屢見不鮮。長興一年有三個相對集中旺季，分別是開春苗木經作肥、上半年水稻肥和下半年小麥及經作冬肥。長興惠多利在每次季節來臨前，提前2-3個月進行規劃，為擴大今年水稻肥銷量，公司4月份就開始落實資源，4-5月通過大大小小30多場農民會、經銷商會等活動爭取訂單，并在5-6月及時配送給客戶，正是因為有了這種認真做事的態度，今年長興惠多利實現水稻肥銷售2000多噸，進一步提高了當地市場占有率和盈利水平。
深入實際地改 擴大經營成果
今年以來，長興惠多利繼續依托改革凝聚起的團結向上的人心力量，在資源建設和市場銷售上做了進一步改革和推進。在勤進快銷、低庫存快周轉做好尿素業務的同時，面對購銷倒掛的復合肥市場形勢，長興惠多利加大了同云圖控股、江蘇中東和湖北三寧等工廠的合作力度，并積極推進氮鉀肥新品種銷售，今年前7個月銷售云圖產品2200多噸，合作規模和經營效益實現較快增長；與江蘇中東的合作也取得突破進展，同比增長186%；和三寧的合作起步良好。在市場開發上，長興惠多利一方面持續做好鄉鎮零售商客戶開發布局，一方面主動根據當地土地流轉集中現狀，積極開發種植大戶、專業合作社等新型農業經營主體，客戶數量較2019年底增加了40多個，其中新增終端客戶20多個。此外，長興惠多利還積極把握當地配方肥推廣機會，爭取到了長興縣農業局配方肥供應和農資應急儲備招標項目。
當前，長興惠多利全體員工正以高漲的熱情，齊心協力，扎實工作，努力成為惠多利優秀的基層經營部標桿。
（惠多利 范建政）
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