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7月6日，在余杭徑山鎮農業生產資料服務站圍滿了從周圍趕來的農民朋友，由浙江惠多利組織的撒可富水稻肥促銷活動在這里舉行。浙江惠多利工作人員一邊忙著分發宣傳資料，一邊耐心細致地給農戶講解產品特性和使用方法……優質高效肥料得到了農民朋友的歡迎，活動當天22位種糧大戶當場購買了撒可富水稻肥70多噸。在徑山當地茶葉種植較多，一些茶農看到撒可富水稻肥在水稻上的使用效果，也紛紛前來咨詢，想在茶葉上試用撒可富復合肥。

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據了解，浙江惠多利從6月開始舉行了撒可富水稻肥、滴灌肥專題促銷及回訪活動，在上海、嘉興、杭州、金華、巨州等水稻、西瓜種植密集區舉行了撒可富夏季送清涼下鄉等一系列惠農促銷活動。活動中，浙江惠多利營銷人員冒著炎炎烈日，在杭州徑山、德清新安、余姚城關、金華湯溪、永康石柱、上海松江小昆山等鄉鎮撒可富零售店開展買撒可富復合肥贈油、優惠券及大戶回訪活動。還針對夏季氣溫高，瓜農在外地居住，給瓜農送去冰啤酒、飲料等清涼飲品，讓瓜農在給西瓜用好肥的同時也給自己降好溫解好暑，活動充滿著濃濃的人情味，受到了瓜農的熱烈歡迎。通過促銷活動，增加了撒可富水稻肥的銷量，增強了撒可富復合肥在農戶中的影響。

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浙江惠多利今年首次引進撒可富滴灌專用肥，主要在大棚西瓜、葡萄上推廣和銷售。由于今年5-6月天氣不好，作物生長不良，影響了作物用肥。從6月初起，浙江惠多利營銷員深入基層直抵西瓜大棚，與瓜農進行親密交流，詳細了解西瓜的市場行情和撒可富復合肥的使用情況，對瓜農提出的問題及時給予解答，同時向大戶發放撒可富清涼傘。在回訪過程中，浙江惠多利詳細記錄西瓜大戶有關西瓜施肥種植的第一手資料，為公司掌握更多的種植大戶檔案打下基礎。

本次活動由于促銷目標明確并執行到位，自六月起到目前二個月左右時間內，撒可富復合肥銷售量達3000多噸，此次活動將延續到九月底。活動不僅達到促銷目的，還鍛煉了銷售隊伍，增強了團隊凝聚力，涌現出一批不怕苦不怕累、具有良好精神面貌的年輕業務員。浙江惠多利將以此為契機，提出針對各地區單一作物上具體解決作物營養方案的有針對性的系列農化營銷活動。

（惠多利 楊國標）