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有效地執行——再讀《致加西亞的信》有感
2014-01-21 點擊:2618
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經典之所以成為經典,是因為無論過去多久你再去讀它,無論哪個時代的人讀它,都可以從中汲取到能量、受到啟示甚至成為指引你前進的明星。如北宋丞相趙普說的“半部論語治天下”大抵如此。現在,自己也管理了一個團隊,再去讀《致加西亞的信》更有感觸。

“美西戰爭爆發以后,美國必須馬上與西班牙反抗軍首領加西亞將軍取得聯系。加西亞將軍隱藏在古巴遼闊的崇山峻嶺中———沒有人知道確切的地點,因而無法送信給他。但是,美國總統必須盡快地與他建立合作關系。

怎么辦呢?

有人對總統推薦說:“有一個名叫羅文的人,如果有人能找到加西亞將軍,那個人一定就是他。”

于是,他們將羅文找來,交給他一封寫給加西亞的信。羅文拿了信,將它裝進一個油紙袋里,打封,吊在胸口藏好,羅文并沒有問加西亞是誰就獨自徒步穿越一個危機四伏的國家,將信交到加西亞手上。

后人在剖析美西戰爭勝利的要素時,有贊揚加西亞將軍勇猛善戰的,有說美國實力強大的,最終大家認為關鍵之關鍵,是一個小人物羅文及時把信送給了加西亞,使聯盟從理論變成了實際,美西戰爭取得了勝利。

我們不去探究羅文如何去判斷加西亞將軍在哪里、不去探究羅文歷盡了多少艱險,請把目光放在羅文接到命令的第一時間,他沒有任何的置疑,沒有不斷的假設這不可能那有難度,只是接受任務,立即執行,當然為了有效的執行,他必須千方百計地想辦法,付出百倍的努力。

在企業中,不缺乏聰明的人,不缺乏有能力的人,甚至不缺戰略。戰略有時很簡單,你愿意花錢的話,有世界頂級的咨詢公司幫你規劃出最好的戰略、最佳的愿景。但是,為什么不少的戰略書最終成為壁櫥里昂貴的裝飾品?為什么有的戰略開始后就步履艱難,最終無疾而終?大家說這個戰略不適合我們企業,問題是你的團隊、團隊的每個個體為這個戰略如羅文一般的盡力了嗎?

在此,分享一個小小的執行案例。在開拓南方市場硫銨業務的時候,由于運輸距離遠,產品運輸成本比其他地區進入的產品要高100多元。想要搶占當地市場,聽起來像天方夜譚。但是,我們首先問自己,要不要開拓?要!那么運輸的瓶頸如何突破?這個問題時時縈繞在腦海里,降低短駁費用?與鐵路部門再談判也只有5 元的空間。然后把汽車、船運等各種運輸方式進行比較,在看到集裝箱時眼光一亮,海陸運輸門到門的模式?馬上測算運費,居然跟其他地區鐵路發運送到廠里的價格持平,業務就順理成章地開拓起來了……

在我們面對困難任務時,說No很容易,但是要承擔的后果是說No之后也就意味著你與成功絕緣了。所以,在下結論前,一定要再三問自己:我要放棄成功嗎?

有關如何把信送給加西亞的故事,有關送信人羅文,有關《致加西亞的信》這本書,已經過去一個世紀了,但是“送信”這種忠于職守、堅守承諾、敬業的精神卻是歷久彌新。

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