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??? 2006年元月14日早上，我與往常一樣，在辦公室里打掃衛(wèi)生和整理資料，“老板，你這里有尿素賣嗎？”有幾個(gè)穿著像是農(nóng)民的人站在辦公室門口問我，我走出辦公室，面帶微笑，對他們說：“有啊，你可以進(jìn)來看看嘛！”可能是由于他們自身的羞怯，沒有走進(jìn)我的辦公室，而是直接走進(jìn)了倉庫，一邊看肥一邊問：“有什么好的尿素，有沒有河池？”“又是一群頑固的河池尿素使用者”我心想。由于這幾年河池尿素的推廣，已經(jīng)成為了貴港當(dāng)?shù)氐钠放颇蛩兀蠖鄶?shù)的農(nóng)戶都是使用河池的習(xí)慣，而且根深蒂固。我隨后問他們：“你們是哪里的用戶？”“石卡，我們都是種甘蔗的。”石卡是一個(gè)種植甘蔗的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們的富島大顆粒尿素在那邊一直沒有推廣使用，我意識到這可是樹立富島品牌的一次大好機(jī)會(huì)。
??? 我面帶微笑地對他們說：“河池尿素我這里沒有，但是我有一種更好的尿素，富島大顆粒尿素，它具有長效功能，能夠長時(shí)間供應(yīng)氮養(yǎng)分給農(nóng)作物，肥效是普通尿素的2倍。” 隨后我馬上拿出樣品，給他們看。“這個(gè)是不是復(fù)合肥，那么大？”有一個(gè)農(nóng)民問道，我回答說：“就是因?yàn)榇螅藕八箢w粒尿素，由于顆粒大，所以它的肥效可以慢慢釋放，特別是下雨天，像小顆粒就很容易揮發(fā)掉，但是它添加有長效劑，而且不那么容易溶化，所以能長時(shí)間供應(yīng)肥給農(nóng)作物吸收。”有個(gè)農(nóng)民說道：“我們想要河池尿素，因?yàn)橐恢倍加脩T了，而且每年的收成都不錯(cuò)，如果使用別的尿素，效果好當(dāng)然好，一旦施肥后不見效果，那我們一年的收入就沒有了。”我心想如果此刻我放棄了，那我的富島大顆粒尿素又要等下一次的機(jī)會(huì)了。不行，一定要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。
??? 我隨后又拿出河南尿素的使用說明書給他們看，把一些成功的案例講給他們聽，盡可能排除他們的后顧之憂，“你們放心吧！我們富島那么大的一個(gè)公司，既然向你們推薦我們的尿素，肯定對我們的產(chǎn)品有信心，而且我們不想個(gè)體戶的生意，我們要謀求的是長遠(yuǎn)發(fā)展。更何況我的尿素原材料是海底天然氣，使用過后不會(huì)對土壤產(chǎn)生負(fù)作用，生產(chǎn)設(shè)備是挪威先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)口生產(chǎn)線，你放心吧，如果你們在使用當(dāng)中有什么問題，可以撥打我們的電話，我們有專門的農(nóng)化服務(wù)人員，你看像河池和其它尿素廠家可以做到這一點(diǎn)嗎？”他們經(jīng)過我一而再，再而三的解說，他們已經(jīng)開始接受富島大顆粒尿素了，我想此刻我應(yīng)該做的就是讓他們有種親切感。“進(jìn)辦公室坐一下，先喝杯水吧！”他們猶豫了一下，走進(jìn)了辦公室，我給他們倒了杯水，跟他們聊了一下，我注意到有個(gè)農(nóng)民好像對貼在我們辦公室墻上的年歷很感興趣，隨后我就拿出幾份分給他們，并對他們說：“不要緊的，即使你們今天不做我的生意我也一樣會(huì)給你，拿回去貼在家里，又方便看日歷，也可以幫我們做一下宣傳。”隨后，他們幾個(gè)人看了看樣品，大家在一起商量了好久，說道：“這樣吧，我們先買20包肥回去試種一下，看看效果好不好，如果卻是不錯(cuò)，明年我們就用你這個(gè)肥。”聽到這句話，我心里非常高興，對他們說：“好啊，到那是我們就用效果來說話！”他們愉快地付了錢，提了貨，走出了我的辦公室。
??? 我想，正是這一包包、一噸噸、一次次的成功，才聚集成了今天富島的階段性成功，要走得長遠(yuǎn)輝煌，我們還要努力更多、更久。把握好每一次機(jī)會(huì)，就在于我們的堅(jiān)持與用心！

（廣西富島貴港經(jīng)營部??? 覃春賢）